Комиссия Wildberries по категориям: как узнать и учесть

Экономика · 6 мин чтения · 06.11.2026

Комиссия — обычно самая крупная строка удержаний после себестоимости. При этом многие продавцы берут её из старой таблицы, из чата или «как у знакомого в похожей категории». В 2026 году Wildberries уже меняла ставки по категориям, так что цифра полугодовой давности может не совпасть с тем, что спишут в отчёте. Разберём, где смотреть ставку, от чего она зависит и как не потерять на ней маржу.

Где посмотреть комиссию своей категории

Единственный надёжный источник — кабинет продавца. По состоянию на 5 ноября 2026 года путь такой: «Поставки и заказы» → «Тарифы». Дальше:

1. Найдите в списке свой предмет, а не только общую категорию: внутри одной категории ставки у предметов могут различаться.
2. Посмотрите колонку своей схемы работы — ставки для товара на складе площадки и для продажи со своего склада могут отличаться.
3. Запишите ставку и дату, когда вы её смотрели. Это пригодится при сверке отчёта.

Не знаете, в какой предмет попадёт товар? Посмотрите, в каких предметах стоят карточки конкурентов с таким же товаром, и сверьте с описанием предмета в кабинете.

Почему не стоит брать ставку «из интернета»

• Ставки меняются. Площадка пересматривает комиссии по категориям, и старые подборки быстро устаревают.
• Предмет решает больше категории. «Товары для дома» — это сотни предметов, и одна цифра на всю категорию вводит в заблуждение.
• Схема работы влияет на ставку. Цифра для одной схемы может не подойти для другой.
• Есть строки помимо комиссии. Эквайринг (платёжные услуги) — отдельное удержание, его тоже нужно закладывать.

Можно ли выбрать категорию подешевле

Соблазн понятен: похожий товар можно описать как другой предмет со ставкой ниже. Делать этого не стоит. В перечне штрафов Wildberries в редакции с 31.08.2026 за неверную категорию указан штраф 25 000 ₽. К тому же карточка в чужом предмете хуже находится по запросам покупателей и получает не те фильтры. Подробнее о штрафах и о том, как их оспаривать, — в статье штрафы Wildberries.

Если товар действительно можно честно отнести к двум предметам, выбирайте тот, где его ищут покупатели, а не тот, где ниже комиссия.

Как заложить комиссию в цену

Комиссия считается процентом от цены продажи, поэтому её нельзя прибавить к себестоимости как фиксированную сумму. Правильно разделить расходы на две группы:

• Фиксированные на единицу: себестоимость, логистика, хранение, упаковка.
• Процентные от цены: комиссия, эквайринг, налог, реклама.

Тогда минимальная цена = (фиксированные расходы + желаемая прибыль) ÷ (1 − сумма процентных долей). Полная схема расчёта со всеми строками — в статье про юнит-экономику Wildberries, а как из неё получить итоговую цену — в разборе как рассчитать цену товара.

Пример на условном товаре

Цифры для иллюстрации, ставки возьмите свои. Товар стоит 1 200 ₽, себестоимость — 450 ₽. Упаковка 3 литра, логистика по тарифу на 5 ноября 2026 года: (46 + 2 × 14) × 1,7 = 125,8 ₽. Эквайринг условно 1,5%, налог УСН 6%, реклама 7% цены. Сравним две условные ставки комиссии — 20% и 25%.

1. Процентные строки без комиссии: эквайринг 1 200 × 0,015 = 18 ₽, налог 1 200 × 0,06 = 72 ₽, реклама 1 200 × 0,07 = 84 ₽.
2. Комиссия 20%: 1 200 × 0,20 = 240 ₽. Все расходы: 450 + 125,8 + 240 + 18 + 72 + 84 = 989,8 ₽. Прибыль: 1 200 − 989,8 = 210,2 ₽.
3. Комиссия 25%: 1 200 × 0,25 = 300 ₽. Все расходы: 1 049,8 ₽. Прибыль: 150,2 ₽ — на 60 ₽ меньше с каждой продажи.
4. При 300 продажах в месяц разница составит 300 × 60 = 18 000 ₽.
5. Какая цена вернёт прежнюю прибыль при 25%: процентные доли 25 + 1,5 + 6 + 7 = 39,5%. Цена = (450 + 125,8 + 210,2) ÷ (1 − 0,395) = 786 ÷ 0,605 ≈ 1 299 ₽, округлим до 1 300 ₽.
6. Проверка: при 1 300 ₽ комиссия 325, эквайринг 19,5, налог 78, реклама 91 ₽. Расходы 450 + 125,8 + 325 + 19,5 + 78 + 91 = 1 089,3 ₽, прибыль 210,7 ₽.

Пять процентных пунктов комиссии здесь съели почти треть прибыли. Поэтому ставку стоит проверять до закупки, а не после первого отчёта.

Как сверить комиссию по факту

1. Откройте еженедельный отчёт о реализации и найдите строки по нужному артикулу.
2. Посмотрите, какую сумму вознаграждения площадки удержали и от какой цены.
3. Разделите удержание на цену продажи и сравните процент со ставкой из «Тарифов».
4. Если расхождение заметное, проверьте предмет карточки и дату смены тарифов, затем обращайтесь в поддержку с расчётом.

Как читать отчёт построчно, разобрано в статье отчёт о реализации Wildberries. Прикинуть цену с новой ставкой без регистрации можно в открытом калькуляторе юнит-экономики.

Налог в примере взят как 6% выручки для простоты. Как считать его на вашем режиме, уточните у бухгалтера.

Правила и ставки — по состоянию на 5 ноября 2026 года: кабинет продавца Wildberries («Поставки и заказы» → «Тарифы»), оферта и перечень штрафов WB. Ставки меняются — сверяйте их в кабинете.

Частые вопросы

Разборы ниш на живых данных

Читайте также

Экономика

Полная себестоимость товара до закупки: НДС, документы, брак

Из чего складывается себестоимость товара для маркетплейса в 2026 году: закупка, доставка, пошлина и НДС при ввозе 22%, документы, маркировка, упаковка и брак.

7 мин чтения

Экономика

Юнит-экономика Wildberries в 2026: формула, пример и налоги

Как посчитать маржу товара на Wildberries в 2026 году: комиссия по категории, эквайринг, логистика по литрам, невыкуп, хранение, УСН 6% и НДС. Формула и пример.

8 мин чтения

Экономика

Невыкуп и возвраты на маркетплейсе: сколько стоят и как снизить

Сколько стоит невыкуп на Wildberries в 2026 году: обратная логистика по объёму, расчёт на продажу при выкупе 90% и 70% и что в карточке реально снижает возвраты.

9 мин чтения