Первые 90 дней на маркетплейсе

Прежде чем начать

Если вы открыли эту книгу, скорее всего, вы на одном из двух этапов.

Либо вы присматриваетесь к маркетплейсам. Видели, как знакомые продают на Wildberries. Посмотрели пару роликов, где кто-то за месяц вышел на миллион. И думаете: может, и мне попробовать?

Либо вы уже попробовали. Товар на складе, карточка висит, а цифры в кабинете совсем не такие, как в тех роликах.

В обоих случаях вопросы примерно одни и те же. Что продавать? Сколько закупать? Почему карточка не продаётся? И кому верить, если каждый второй курс обещает лёгкие деньги?

Я попробую ответить так, как ответил бы знакомый, который каждый день смотрит на цифры маркетплейсов. Мы в Assorta ежедневно собираем данные по нишам: кто в топе, по какой цене, сколько у него отзывов, на что жалуются покупатели. Всё, что я расскажу, опирается на эти цифры.

Чем эта книга отличается. Книг про маркетплейсы много, и почти все написаны теми, у кого получилось: «я заработал, делайте как я». Это честный опыт, но опыт одного человека. Эта книга про большинство: про тысячи новых карточек, за которыми мы следили день за днём, и про то, что с ними стало. Здесь нет историй про миллион за месяц и нет курса, который вам продадут в конце. Зато здесь есть право на «нет»: в каждой главе мы честно говорим, когда лучше не начинать, не везти партию или выйти из ниши.

Почему 90 дней. Мы считаем, что за это время первая партия должна окупиться. Если не окупилась, ошибка почти всегда случилась раньше, ещё до запуска. Хорошая новость в том, что такие ошибки видно заранее.

Как читать. Главы идут в том порядке, в котором вы будете принимать решения. Каждая читается минут за десять и заканчивается тем, что можно сделать сразу. Цифры я даю с датой: маркетплейсы меняются быстро, и книгу мы будем обновлять.

Что нового во втором издании. Мы дописали то, что начинается после запуска. В главе 5 — как дозаказывать с учётом сезона и товара, который уже едет. В главе 7 — как посчитать акцию до участия. В главе 9 — сколько стоит пустой склад. А глава 10 новая: как превратить ежедневную рутину в несколько правил и решить, что можно поручить, а что нет.