Калькулятор юнит-экономики Wildberries и Ozon
Значения по умолчанию — пример, а не ваши тарифы. Комиссия зависит от категории и модели (FBO/FBS), логистика — от объёма и склада. В кабинете Assorta с подключённым ключом продавца комиссия по вашей категории подставляется сама.
Как считается прибыль с единицы
- Цена продажи — сколько платит покупатель после вашей скидки.
- Минус проценты от цены: комиссия площадки, эквайринг, реклама (ДРР) и налог по вашей системе.
- Минус расходы на единицу: логистика до покупателя, хранение и себестоимость — закупка, доставка до склада, упаковка, маркировка.
- Минус невыкупы: на каждую выкупленную единицу приходится (1 − выкуп) ÷ выкуп невыкупленных с логистикой туда и обратно.
- Остаток — прибыль. Маржа — прибыль от цены, ROI — прибыль от себестоимости.
Что проверить, прежде чем закупать
- Маржа ниже 15% — запаса на акции площадки и рост ставок рекламы нет.
- Цена безубыточности рядом с медианой ниши — конкуренция по цене съест прибыль.
- Выкуп в вашей категории: у одежды и обуви он заметно ниже, чем у товаров для дома.
- Логистика зависит от объёма упаковки и коэффициента склада — считайте по своей коробке.
Вопросы о юнит-экономике
Что такое юнит-экономика на маркетплейсе?
Это расчёт прибыли с одной проданной единицы товара: цена продажи минус всё, что уходит площадке, логистике, рекламе, налогу, и себестоимость. Если прибыль с единицы отрицательная, рост продаж только увеличивает убыток.
Как учитывать невыкупы?
Невыкупленный товар едет к покупателю и обратно, а платите за обе поездки вы. Калькулятор раскладывает эти расходы на выкупленные единицы: при выкупе 90% на каждую продажу приходится 0,11 невыкупа с логистикой туда и обратно.
Где взять комиссию Wildberries для моей категории?
В кабинете продавца Wildberries — раздел «Тарифы»: комиссия зависит от предмета и модели работы (склад WB или свой склад). В Assorta с подключённым ключом продавца комиссия по вашим категориям подставляется автоматически.
Что такое цена безубыточности?
Минимальная цена продажи, при которой прибыль с единицы равна нулю при тех же себестоимости, логистике, комиссии, рекламе и налоге. Продавать ниже — значит доплачивать за каждую продажу.
Сколько можно тратить на рекламу?
Предельная доля рекламы — процент от выручки, при котором прибыль с единицы обнуляется. Рабочая реклама должна быть заметно ниже этого предела, иначе любая скидка или акция площадки уведёт в минус.