Полная себестоимость товара перед закупкой
Акция до 31 декабря: ответы на отзывы Wildberries без лимитов — простые уходят сами, сложные ждут вас с готовым ответом.Подробнее →
Расчёт маржи на единицу товара (комиссия площадки, логистика, налог) обычно делают по одной цифре себестоимости — «купил за 400 ₽». Но эта цифра сама по себе редко верна: она не учитывает всё, что происходит между оплатой поставщику и появлением товара на складе маркетплейса. Ошибка в себестоимости на этом этапе автоматически ломает весь дальнейший расчёт маржи.
Из чего реально складывается себестоимость единицы
Закупочная цена — только первая строка. Дальше идут: доставка от поставщика до вашего склада или сразу до склада маркетплейса (за единицу, при партии — разделить на весь объём); таможенные пошлины и НДС на ввоз, если товар едет из-за рубежа; упаковка под требования площадки — часто отдельная статья, если родной упаковки товара недостаточно для приёмки; брак и пересорт — обычно 2-7% партии не доходит до продажи в товарном виде; сертификация или декларация соответствия, если категория требует (не все закупщики проверяют это до оплаты первой партии, а обязательные документы легко стоят дороже самой пробной закупки).
Почему это чаще всего считают неправильно
Типичная ошибка — делить общую стоимость доставки партии на количество единиц уже после того, как часть партии оказалась браком, и получать заниженную себестоимость на единицу. Правильный порядок: сначала посчитать все расходы на партию целиком (закупка + доставка + пошлина + упаковка), затем разделить не на исходное количество единиц, а на количество единиц, реально годных к продаже.
Пример на цифрах
Партия 500 единиц, закупочная цена 320 ₽/шт (160 000 ₽), доставка до склада маркетплейса 18 000 ₽, пошлина и НДС на ввоз 22 000 ₽, упаковка под требования площадки 15 000 ₽, брак при приёмке 4% (20 единиц). Итого расходов на партию: 215 000 ₽. Годных к продаже единиц: 480. Реальная себестоимость: 215 000 / 480 = 448 ₽ за единицу — на 40% выше исходной закупочной цены в 320 ₽. Именно эту цифру, а не закупочную, нужно подставлять в расчёт маржи.
Что проверить до оплаты первой партии
Запросите у поставщика точную стоимость доставки до нужного склада, а не общую по прайсу — она зависит от объёма и габаритов конкретной партии. Уточните на таможне или у брокера ставку пошлины для кода ТН ВЭД именно вашего товара — ставки сильно различаются даже внутри одной товарной группы. Проверьте требования площадки к упаковке для вашей категории заранее, а не после отказа при приёмке. Закладывайте процент брака по опыту категории (для хрупких и технически сложных товаров он выше, чем для текстиля).
Что дальше
Себестоимость — половина расчёта. Вторая половина — удержания площадки: они разобраны в статье про юнит-экономику. А после первых продаж сверьте план с фактом по отчёту о реализации: разница между плановой и фактической маржой обычно и есть та прибыль, которую продавец не находит.
Частые вопросы
Что входит в полную себестоимость товара для маркетплейса?
Закупочная цена, доставка до вашего склада и до склада площадки, упаковка и маркировка, процент брака и потерь, а также стоимость денег, если партия куплена в рассрочку или в кредит. Комиссия площадки и логистика до покупателя считаются отдельно — они вычитаются уже из выручки.
Почему нельзя считать себестоимость по закупочной цене?
Потому что до продажи товар успевает подорожать: доставка, упаковка, маркировка и брак добавляются к каждой единице. Расчёт маржи по одной закупочной цене регулярно превращает «прибыльный» товар в убыточный после первой же поставки.
Как учесть брак и потери?
Заложите процент брака в себестоимость каждой единицы: если из 100 штук 3 непригодны к продаже, себестоимость оставшихся вырастает примерно на 3%. Для хрупких и электронных товаров процент выше, и его лучше оценивать по первой партии.
Как понять, что цена продажи выдержит все расходы?
Посчитайте маржу по формуле: цена минус комиссия площадки, логистика, налог и полная себестоимость, с поправкой на процент выкупа. Если после всех вычетов остаётся меньше 20% от цены, запаса на рекламу и скидки почти нет.
Разборы ниш на живых данных
Читайте также
Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать маржу
Как посчитать маржу товара на Wildberries и Ozon: комиссия площадки, логистика и хранение, налог, процент выкупа. Формула и разбор на примере.
Отчёт о реализации Wildberries: как посчитать прибыль
Как читать отчёт о реализации Wildberries: что означают колонки, чем «к перечислению» отличается от прибыли и как посчитать маржу по каждому артикулу.
Как проверить поставщика перед первой закупкой
Что проверить у нового поставщика до оплаты первой партии: образцы, минимальная партия, сроки, реквизиты. Чек-лист, который снижает риск потерять закупку.