Биддер рекламы Wildberries
Что видно по рекламе
- потрачено, заказов с рекламы, сколько стоит заказ, ДРР — за 7, 14 или 30 дней;
- «Можно отдать за заказ» — прибыль товара без рекламы с учётом выкупа, и вердикт: окупается, на грани, не окупается;
- «Что сделать в первую очередь» — самые денежные подсказки сверху: товар не окупает рекламу, фразы без заказов, низкий CTR, кампания на паузе;
- «Поисковые фразы» — показы, клики, корзины, заказы и траты по каждой; фразы-пылесосы подсвечены.
Как биддер меняет ставки
| Ситуация | Что делает биддер |
|---|---|
| Заказ дороже цели | Снижает ставку пропорционально перерасходу, но не больше шага |
| Заказ дешевле 60% цели, средняя позиция дальше 5-й | Поднимает ставку на шаг |
| Заказов нет, а потрачено больше цели | Снижает ставку на шаг |
| Ставка у минимума Wildberries | Ниже не опускает |
Шаг — 5–30% за раз (по умолчанию 15%), есть потолок ставки. Работает с активными кампаниями и товарами с себестоимостью; «не трогать» исключает товар.
Аукцион и «Держать место»
У каждого товара — ставки аукциона от Wildberries: какая ставка нужна для мест 1–2, 3–10 и 11–34 в поиске (при оплате за клики) или «Как у лидеров» и «Конкурентная ставка» за 1 000 показов. «Держать место»: выберите место и потолок ставки — каждые 25–30 минут Assorta сверяет ставку с аукционом и ставит нужную, не выше потолка и не ниже минимума WB.
Пример на условном товаре
Прибыль с заказа без рекламы — 600 ₽, цель — 70%, то есть заказ с рекламы не дороже 420 ₽. За неделю реклама потратила 9 000 ₽ и дала 15 заказов: заказ стоит 600 ₽ — на 43% дороже цели. Биддер снизит ставку на шаг 15%, а фразы, которые тратили без заказов, предложит в минус-фразы. Цифры для иллюстрации.
Как начать
- Подключите ключ. Категория «Продвижение»; для минус-фраз — без «Только на чтение».
- Впишите себестоимость. Без неё «можно отдать за заказ» не посчитать.
- Включите автопилот. «Спрашивать меня» — план каждое утро; «Автоматически» — в 10:10 по Москве ставки уходят в WB сами.
Что ещё посмотреть
- Автоцены и страж маржи — чтобы прибыль с заказа не таяла
- Чистая прибыль по отчёту о реализации — реклама разнесена по товарам
- Калькулятор юнит-экономики — ДРР в расчёте прибыли
Вопросы и ответы
Можно ли откатить ставки?
Да. «Журнал ставок» → «Вернуть прежние ставки» — кроме тех, что вы с тех пор меняли вручную. Минус-фразы возвращаются кнопкой «Убрать эти минус-фразы».
Какие кампании поддерживаются?
Активные кампании Wildberries: меняется ставка в поиске (ручная ставка) или единая ставка.
Как часто меняются ставки?
Автопилот — раз в день, в 10:10 по Москве. «Держать место» сверяет ставку с аукционом каждые 25–30 минут: чаще Wildberries базовому ключу не позволяет.
Уберёт ли биддер фразу, которая продаёт, но дорого?
Нет. В минус-фразы предлагаются только фразы, которые тратят деньги без заказов. Для дорогой продающей фразы — подсказка снизить ставку.
Что такое «можно отдать за заказ»?
Прибыль товара без рекламы, умноженная на процент выкупа: столько заказ с рекламы может стоить, чтобы товар оставался в плюсе.