Распределение поставки по складам Wildberries

Логистика · 7 мин чтения · 29.10.2026

Общее количество для поставки вы посчитали — допустим, по формуле из статьи про расчёт поставки. Следующий вопрос: на какие склады это везти? Самый простой путь — сдать всё на один крупный склад рядом с вами. Работает он плохо: покупатель из другого региона ждёт дольше, а доставка издалека обходится дороже. Правильный ответ — разделить поставку по регионам в той же пропорции, в которой приходят заказы, и учесть, что уже лежит на месте.

Почему вообще важно, где лежит товар

Wildberries отгружает заказ с того склада, где есть товар. Если товар есть только в Центре, покупатель с Урала получит его из Центра — дольше и с более дорогой логистикой. Отсюда три последствия:

• Срок доставки в карточке. Покупатель видит, когда приедет заказ, и длинный срок может склонить его к соседней карточке.
• Стоимость логистики. Доставка между округами обычно обходится дороже, чем с ближнего склада. Как площадка учитывает долю локальных заказов в тарифах, меняется — проверьте актуальные условия в кабинете площадки.
• Невыкупы. Чем дольше ждать, тем выше шанс, что покупатель передумает и не заберёт заказ.

Поэтому задача распределения — держать запас там, где его будут покупать.

Шаг 1. Узнайте, откуда приходят ваши заказы

Основа расчёта — доля заказов по федеральным округам или регионам за последние 30 дней. Смотрите именно заказы, а не продажи со склада: продажи показывают, откуда товар уехал, а нам нужно, где живёт покупатель.

• Берите период без провалов в остатках. Если две недели товара не было на Урале, заказов оттуда будет меньше, чем могло быть, и доля окажется заниженной.
• Для нового товара своей истории нет — ориентируйтесь на распределение похожих товаров в вашем ассортименте и пересчитайте через месяц.
• Сезонные товары смотрите на тот же сезон: зимние вещи в Сибири и на Юге продаются в разное время.

Шаг 2. Посчитайте потребность каждого региона

Потребность региона = продажи в день × дни, на которые везёте запас × доля региона. Из неё вычитаете то, что уже лежит на складах региона и едет туда в поставках. Остаток и есть то, что нужно отправить.

Именно вычитание чаще всего пропускают: делят новую поставку по долям, хотя в одном регионе товара уже с избытком, а в другом — ноль. В итоге излишек растёт там, где и так много, и копится хранение. Как не переплачивать за него, мы разбирали в статье про хранение на складах Wildberries.

Пример на условном товаре

Цифры для иллюстрации, свои продажи и доли возьмите из кабинета. Товар продаётся по 20 штук в день, запас везём на 30 дней. Значит, на всех складах вместе должно быть 20 × 30 = 600 штук.

1. Доли заказов за 30 дней: Центр — 50%, Северо-Запад — 15%, Юг — 15%, Приволжье — 12%, Урал — 8%.
2. Нужно на месте: Центр 600 × 0,5 = 300, Северо-Запад 90, Юг 90, Приволжье 72, Урал 48.
3. Уже лежит: Центр 200, Северо-Запад 20, Юг 30, Приволжье 10, Урал 0. Всего 260 штук.
4. Везём: Центр 300 − 200 = 100, Северо-Запад 90 − 20 = 70, Юг 90 − 30 = 60, Приволжье 72 − 10 = 62, Урал 48 − 0 = 48.
5. Проверка: 100 + 70 + 60 + 62 + 48 = 340 = 600 − 260. Сходится.

Если бы те же 340 штук разделили просто по долям, Центр получил бы 170 и на нём лежало бы 370 штук — запас больше чем на месяц, тогда как Урал получил бы всего 27 и закончился бы раньше остальных.

Когда от точной пропорции стоит отступить

Расчёт даёт ориентир, но на практике его поправляют:

• Маленькие партии. Если на регион выходит несколько штук, отдельная поставка может не окупить доставку и приёмку. Объедините его с соседним округом.
• Условия приёмки. Склады отличаются загрузкой и условиями приёмки, они меняются день ото дня. Перед отправкой посмотрите актуальные коэффициенты и свободные даты в кабинете Wildberries — иногда разумнее выбрать соседний склад того же округа.
• Срок доставки до склада. Пока поставка едет в дальний регион, там продолжают продавать. Для далёких складов добавьте к запасу дни в пути.
• Габаритный товар. Чем дороже доставка единицы, тем сильнее выигрыш от правильного размещения — для крупных товаров точность особенно важна.

Как держать распределение в порядке

• Пересчитывайте доли перед каждой поставкой, а не раз в полгода: спрос по регионам смещается.
• Следите за днями запаса по каждому региону, а не только по товару в целом: общий остаток может быть нормальным, а в одном округе уже ноль.
• Не везите на дальний склад «на всякий случай» сверх расчёта — вывезти излишек обратно сложнее, чем довезти недостающее.
• Если работаете и со своим складом, решите, какую часть заказов закрываете по FBS, — от этого зависит, сколько везти на склады площадки. Плюсы и минусы схем — в статье FBO или FBS.

Как связать распределение с общим планом закупок и остатками на двух площадках, читайте на странице управление запасами WB и Ozon.

Частые вопросы

Разборы ниш на живых данных

Читайте также

Логистика

Сколько товара везти на склад: расчёт поставки

Как рассчитать поставку на склад маркетплейса: формула точки заказа, страховой запас, стоимость хранения и что дороже — дефицит или излишки.

8 мин чтения

Логистика

Закупка к Новому году на маркетплейсе: когда и сколько

Как рассчитать закупку к Новому году для Wildberries и Ozon: когда заказывать у поставщика, как учесть рост спроса по дням и не остаться с излишками в январе.

7 мин чтения

Логистика

Платное хранение на Wildberries: как не переплачивать

Из чего складывается платное хранение на Wildberries, как посчитать его на единицу товара и что сделать, чтобы склад не съедал маржу в сезон.

6 мин чтения