Платное хранение на Wildberries: как не переплачивать

Логистика · 6 мин чтения · 24.10.2026

Хранение — расход, который легко не заметить: он списывается понемногу каждый день и в отчёте выглядит мелочью. Но в сезон, когда вы завозите товар с запасом, именно он тихо съедает часть маржи. Хорошая новость: хранение почти целиком под вашим контролем. Разберём, из чего оно складывается, как посчитать его на одну единицу и где обычно теряются деньги.

Из чего складывается плата за хранение

Логика у Wildberries простая: платите за место, которое товар занимает, и за время, пока он лежит. На итоговую сумму влияют:

• Объём упаковки — считается по габаритам коробки в литрах. Лишние сантиметры в каждой стороне превращаются в лишние литры на каждую единицу.
• Количество на складе — платите за весь остаток, а не за то, что продаётся.
• Срок — каждый день хранения добавляется к сумме.
• Склад — ставки на разных складах могут отличаться и меняться со временем.

Тарифы, коэффициенты складов и бесплатные периоды площадка пересматривает, поэтому конкретные ставки проверьте в актуальных условиях в кабинете Wildberries. Ниже — логика, которая работает при любых цифрах.

Как посчитать хранение на единицу товара

Удобнее всего думать не о сумме в отчёте, а о том, сколько хранение добавляет к себестоимости одной проданной штуки. Порядок такой:

1. Посчитайте объём упаковки в литрах: длина × ширина × высота в сантиметрах, делённые на 1000.
2. Умножьте объём на ставку склада за литр в сутки — получите стоимость дня для одной единицы.
3. Оцените, сколько дней в среднем единица пролежит на складе. Если весь остаток распродаётся равномерно, средний срок — примерно половина срока, на который хватит партии.
4. Умножьте стоимость дня на средний срок — это и есть хранение на одну проданную штуку.

Эту сумму стоит заложить в юнит-экономику наравне с комиссией и логистикой. Как собрать все расходы в один расчёт, разобрано в калькуляторе юнит-экономики.

Пример на условном товаре

Цифры для иллюстрации, ставки возьмите свои из кабинета. Товар в коробке 30 × 20 × 10 см, условная ставка — 0,1 ₽ за литр в сутки, продаётся 10 штук в день, закуплено 600 штук.

1. Объём: 30 × 20 × 10 / 1000 = 6 литров.
2. День хранения одной единицы: 6 × 0,1 = 0,6 ₽.
3. Вариант А — везём все 600 сразу. Партии хватит на 60 дней, средний остаток — 300 штук. Хранение: 300 × 0,6 × 60 = 10 800 ₽, или 18 ₽ на каждую проданную штуку.
4. Вариант Б — две поставки по 300. Каждой хватает на 30 дней, средний остаток — 150 штук. Хранение: 150 × 0,6 × 60 = 5 400 ₽, или 9 ₽ на штуку.
5. Вариант В — продажи упали до 5 в день. Те же 600 штук, завезённые сразу, лежат 120 дней. Средний остаток 300, хранение: 300 × 0,6 × 120 = 21 600 ₽ — уже 36 ₽ на штуку.

Если с единицы вы зарабатываете, скажем, 150 ₽, то в варианте В хранение забирает почти четверть прибыли (36 из 150 ₽), а в варианте Б — около 6% (9 из 150 ₽). Вторая поставка тоже стоит денег — сравните её стоимость с экономией на хранении, прежде чем дробить партию.

Где продавцы переплачивают чаще всего

• Завоз «на весь сезон» одной партией. Удобно, но платите за то, что продастся только через два-три месяца.
• Упаковка с воздухом. Коробка на пару сантиметров больше нужной — это лишние литры, умноженные на весь остаток и все дни.
• Остатки после сезона. Товар, который перестал продаваться, продолжает платить за место каждый день. Что с ним делать, разобрано в статье про неликвид на складе.
• Медленные позиции в общем потоке. Хвост ассортимента продаётся по штуке в неделю, а лежит на складе десятками.
• Товар не там, где его покупают. Остаток на складе, с которого мало заказов, лежит дольше, и хранение на единицу растёт.

Как держать хранение под контролем в сезон

1. Везите запас на определённый срок, а не всё, что есть. Сколько везти, считается от скорости продаж и срока до следующей поставки — формула в статье про расчёт поставки.
2. Ужмите упаковку, если это не вредит сохранности товара. Пересчитайте литры — экономия заметна на большой партии.
3. Раз в неделю смотрите дни запаса по каждому артикулу. Позиции, которых хватит намного дольше ближайшей поставки, — первые кандидаты на акцию или перераспределение.
4. Медленный хвост держите у себя и продавайте по FBS, если хранение у площадки обходится дороже. Учтите свои расходы на склад и сборку.
5. Планируйте конец сезона заранее: последнюю поставку рассчитывайте так, чтобы к спаду на складе осталось минимум.
6. Сверяйте прогноз с отчётом. Раз в месяц сравните, сколько закладывали на хранение и сколько списали фактически, — так ставки в расчётах будут честными.

Хранение и закупка — одно решение

Платное хранение — продолжение закупки. Большая партия бывает дешевле у поставщика, но часть скидки уходит складу. Перед тем как брать объём, посчитайте обе стороны: сколько экономите на закупке и сколько доплатите за хранение, пока партия распродаётся. Если разница не в вашу пользу, выгоднее закупать чаще и меньше. О том, как совместить это с сезонным спросом, — в статье про закупку к Новому году.

Частые вопросы

Разборы ниш на живых данных

Читайте также

Логистика

Сколько товара везти на склад: расчёт поставки

Как рассчитать поставку на склад маркетплейса: формула точки заказа, страховой запас, стоимость хранения и что дороже — дефицит или излишки.

8 мин чтения

Логистика

Закупка к Новому году на маркетплейсе: когда и сколько

Как рассчитать закупку к Новому году для Wildberries и Ozon: когда заказывать у поставщика, как учесть рост спроса по дням и не остаться с излишками в январе.

7 мин чтения

Логистика

FBO или FBS: что выбрать продавцу маркетплейса

Чем отличаются FBO и FBS на Wildberries и Ozon, как сравнить расходы на единицу товара и кому подходит склад площадки, а кому свой.

6 мин чтения