Ниша «шампунь для волос» на Wildberries: медиана 660 ₽, разбор
- Медиана цены
- 660 ₽
- Отзывов у топ-10
- 27 % ниши
- Без отзывов
- 5 из 200
- Фото ≤ 3
- 4 карточек
- Брендов в выдаче
- 53
- Отзывов у лидера
- 313 791
Что изменилось с 12 по 25 октября
За 13 дней в нише: 7 продавцов снизили цену, в среднем на 12%, 10 новых карточек вошли в топ-30, 5 карточек пропали из выдачи, 6 продавцов подняли цену. Ниже — самые заметные движения по конкретным карточкам.
| Что произошло | Карточка | Подробности |
|---|---|---|
| срезал цену | Шампунь Основной уход 2в1 3шт Head & Shoulders | −29%, 1 127 → 802 ₽ |
| поднял цену | Шампунь для волос с кератином для объема 800 мл ВЕСТАР | +78%, 188 → 334 ₽ |
| срезал цену | Шампунь от выпадения волос, 400 мл VICHY | −11%, 2 596 → 2 315 ₽ |
| срезал цену | Набор шампунь и бальзам для волос с кератином Likato professional | −11%, 1 155 → 1 031 ₽ |
| срезал цену | Шампунь для волос женский Объем 800 мл Pro Series | −9%, 733 → 666 ₽ |
| срезал цену | Шампунь для восстановления и обновления волос Gold Ginger, 8… Kharisma Voltage | −7%, 754 → 700 ₽ |
| срезал цену | Шампунь для волос Pro-Xylane нормализующий баланс 400 мл KENSUKO | −7%, 838 → 777 ₽ |
| срезал цену | Шампунь для волос восстанавливающий ARGAN OIL, 800 мл Kharisma Voltage | −7%, 761 → 708 ₽ |
Что показывает выдача по запросу «шампунь для волос»
По цене ниша в середине нашей базы: медиана 660 ₽ — дороже 59 ниш и дешевле 117. Цены разбросаны широко: верхняя четверть карточек дороже нижней в 2,5 раза — в выдаче фактически два рынка, дешёвый и дорогой. Скидки здесь скромнее, чем в большинстве ниш: в среднем 41% от зачёркнутой цены.
Отзывы распределены ровнее, чем почти везде: у топ-10 27%, и по этому показателю ниша открытее 175 из 176 других. Без отзывов всего 5 из 200 карточек: почти у всех конкурентов уже есть история, новичку придётся догонять с первого дня. Лидеры по отзывам — в дорогом сегменте: их медиана 765 ₽, на 16% выше середины рынка. Покупатель здесь готов платить за проверенный товар.
Карточки здесь богаче обычного: медиана 12 фото против 10 в среднем по базе, меньшим количеством не выделиться.
С 12 по 25 октября медиана цены снизилась на 35%, а в выдаче прибавилось 4 441 509 отзывов.
Среди отзывов на карточки лидеров 3,5% — с оценкой 3 и ниже. В недовольных отзывах чаще всего звучат «сильно», «него», «голова» и «перхоть» — это стоит проверить в своём товаре и описании до запуска.
Где стоят цены
Красный — самый плотный ценовой коридор, зелёный — свободнее.
Лидеры ниши по отзывам
| Карточка | Цена | Отзывы | Рейтинг | Фото | |
|---|---|---|---|---|---|
 | Шампунь для волос женский и бальзам MIXIT | 754 ₽ | 313 791 | 4.9 | 15 |
 | Шампунь и бальзам для волос женский бессульфатный VOIS | 1 339 ₽ | 256 752 | 4.9 | 27 |
| Elseve Шампунь для волос Гиалурон баланс, 400 мл L'OREAL PARIS | 498 ₽ | 182 070 | 4.9 | 10 | |
| Шампунь для волос восстанавливающий сияние и блеск 500 мл PANTENE | 776 ₽ | 138 063 | 4.9 | 11 | |
| Шампунь для волос женский Объем от корней до кончиков 500 мл PANTENE | 776 ₽ | 138 000 | 4.9 | 10 |
Почему лидеры ниши «шампунь для волос» продают
- Основная масса отзывов сконцентрирована в коридорах 600–800 ₽ (540 279 отзывов) и 400–600 ₽ (209 983 отзывов). Лидеры продают наборы «шампунь + бальзам» по цене 665–1 331 ₽, при этом топ-1 по отзывам MIXIT стоит 799 ₽ и имеет 310 271 отзыв. Это значит, что покупатель готов платить за комплект, а не за одиночный флакон.
- В названиях лидеры выносят: «шампунь», «волос», «женский», «бальзам», «бессульфатный». Описания строят вокруг сценариев восстановления окрашенных, сухих, повреждённых волос, упоминают коллаген, кератин, протеины, гиалуроновую кислоту. Характеристики заполняют полностью: Состав, Действие, Объём, Срок годности, Комплектация, Страна производства — у 100% лидеров.
- Топ-10 карточек собирает 943 565 отзывов из 1 592 302 — это 59% всего спроса. Негативных отзывов у лидеров всего 3.5%, покупатели чаще хвалят эффект (738), качество (723), запах (693), удобство (482) и текстуру (465). Скорость отзывов у лидеров 4.55–9.3 отзыва в день подтверждает стабильные продажи.
Куда заходить в нишу «шампунь для волос»: свободные места
- Коридоры 1 400–1 600 ₽ почти пустые: 7 карточек и всего 2 201 отзыв. При этом соседний коридор 1 200–1 400 ₽ держит 278 380 отзывов. Это зона, где можно зайти с набором премиального позиционирования без прямой конкуренции с MIXIT и VOIS.
- В выдаче только 3 карточки без отзывов и 5 карточек с 3 и менее фото. У части лидеров короткие описания — 314–442 знака у MIXIT. Новичок может сразу отстроиться за счёт полного описания от 1 500 знаков, 15+ фото и заполненных характеристик, которые лидеры заполняют на 100%.
- Жалобы покупателей: неполный комплект (12), плохое качество (42), нет эффекта (31), сломанный дозатор, «волосы начали сыпаться». Это точки входа: контроль комплектации, крепкая упаковка, рабочий дозатор и акцент на мягкость формулы для кожи головы.
Триггеры для обложки
- Шампунь и бальзам набор
- Бессульфатный для окрашенных
- Восстановление сухих волос
- С коллагеном и кератином
- Объём 1000 мл
- Для женщин после окрашивания
Чего не повторять
Не заходить в коридор 600–800 ₽ с одиночным шампунем без бальзама — там 43 карточки и 540 279 отзывов у конкурентов. Не делать карточку с 3 и менее фото и коротким описанием, потому что у лидеров заполнены все характеристики и 15–26 фото.
Слова из названий лидеров для SEO-заголовка
В названиях топ-50 карточек чаще всего повторяются «женский» — 33 раза, «перхоти» — 12 и «бальзам» — 6. Число рядом со словом — сколько раз оно встретилось у лидеров.
Характеристики, которые заполняют лидеры
Почти все лидеры заполняют «Состав» (100%) и «Действие» (100%). А «Тип доставки» есть только у 17% — заполните, и карточка точнее попадёт в фильтры, где конкурентов меньше.
| Характеристика | У лидеров | Пример |
|---|---|---|
| Состав | 100% | Активные компоненты (полный состав в кар |
| Действие | 100% | восстановление; увлажнение |
| Объем товара | 100% | 2000 мл |
| Срок годности | 100% | 36 месяцев |
| Комплектация | 100% | Шампунь для волос 1000 мл - 1 шт.; Бальз |
| Страна производства | 100% | Россия |
| Тип волос | 83% | для окрашенных волос; для поврежденных в |
| Полное наименование товара | 42% | Набор шампунь и бальзам для волос женски |
| Особенности косметики | 25% | Без сульфата; без парабенов |
| Вес товара без упаковки (г) | 25% | 932 г |
| Тип доставки | 17% | В пункт выдачи |
Топ брендов по отзывам
Вопросы по нише
Какая средняя цена в нише «шампунь для волос» на Wildberries?
Медиана цены по 200 карточкам выдачи 660 ₽, половина карточек стоит от 437 до 1 101 ₽. Самый плотный коридор 0–500 ₽.
На что жалуются покупатели в нише «шампунь для волос»?
Мы прочитали отзывы на карточки лидеров: 3,5% из них — на 3 звезды и ниже. Самые частые слова в недовольных отзывах: сильно, него, голова, перхоть, больше. Проверьте эти места в своём товаре до запуска — на них лидеры теряют оценки.
Сколько отзывов у лидера ниши «шампунь для волос»?
У лидера 313 791 отзывов, топ-10 карточек собирает 27% всех отзывов выдачи, 5 карточек из 200 без отзывов совсем.
Какие характеристики заполнять в карточке «шампунь для волос»?
Чаще всего у лидеров заполнены: Состав (100%), Действие (100%), Объем товара (100%), Срок годности (100%), Комплектация (100%), Страна производства (100%). Заполненные характеристики индексируются поиском площадки.