Логистика Wildberries: из чего складывается стоимость

Логистика · 6 мин чтения · 01.11.2026

Логистика — одна из тех строк расходов, которую продавцы чаще всего недооценивают. В калькуляторе стоит одна цифра за доставку, а в отчёте за неделю выходит заметно больше. Причина не в ошибке площадки: на стоимость влияют сразу несколько множителей, и половину из них вы можете контролировать. Разберём, из чего состоит логистика на Wildberries и как посчитать её честно — на одну проданную штуку.

Из чего складывается логистика

Если упростить, стоимость доставки одной единицы товара до покупателя состоит из трёх частей:

• Базовый тариф за объём. Wildberries считает объём упаковки в литрах: длина × ширина × высота в сантиметрах, делённые на 1000. Обычно есть ставка за первый литр и доплата за каждый следующий.
• Коэффициент склада. Базовый тариф умножается на коэффициент того склада, откуда уехал заказ. У разных складов он разный и может меняться со временем.
• Дополнительные факторы. Площадка может учитывать, насколько ваши заказы локальны — уезжают ли они со склада рядом с покупателем. Порядок расчёта и ставки меняются, поэтому проверьте актуальные условия в кабинете площадки, в разделе тарифов.

К этому добавляется отдельная статья — обратная логистика: когда покупатель не забрал заказ или вернул его, товар едет обратно на склад, и за эту дорогу тоже платите вы.

Почему объём упаковки так важен

Тариф считается по объёму коробки, в которой товар лежит на складе, а не по размеру самого товара. Лишние два-три сантиметра с каждой стороны легко добавляют несколько литров, и каждый литр сверх первого стоит денег при каждой доставке.

• Измерьте упаковку сами и сравните с габаритами в карточке. Если в карточке указано больше — исправьте.
• Проверьте, нельзя ли уменьшить коробку: мягкий товар часто можно сложить плотнее, жёсткий — упаковать без лишнего воздуха.
• Не занижайте габариты: при обмере на складе расхождение всплывёт, и это обернётся проблемами вроде пересчёта или штрафа. Какие ещё санкции бывают, разобрано в статье про штрафы Wildberries.

Коэффициент склада: что с ним делать

Коэффициент показывает, во сколько раз доставка с этого склада дороже или дешевле базы. Он влияет и на приёмку, и на логистику, поэтому смотреть на него стоит до того, как вы выбрали склад для поставки.

1. Перед каждой поставкой сравните коэффициенты складов в нужном регионе.
2. Учитывайте не только цифру, но и то, где ваши покупатели: дешёвый склад на другом конце страны может дать долгую доставку и больше отказов.
3. Если коэффициент на нужном складе временно высокий, иногда разумнее подождать несколько дней или выбрать соседний склад того же региона.

Невыкуп: скрытая часть логистики

Самая частая ошибка — считать логистику на заказ, а не на продажу. Если из пяти заказов выкупают четыре, вы оплачиваете пять доставок к покупателю и одну обратно, а деньги получаете только за четыре. Значит, на каждую продажу ложится больше одной доставки.

Формула простая: логистика на продажу = доставка ÷ доля выкупа + обратная доставка × доля невыкупа ÷ доля выкупа. Подробнее о том, откуда берутся отказы и как их снижать, — в статье про возвраты и невыкуп.

Пример на условном товаре

Цифры для иллюстрации, ставки и коэффициенты возьмите свои из кабинета площадки. Допустим, тариф — 40 ₽ за первый литр и 10 ₽ за каждый следующий, коэффициент склада — 150%, обратная доставка — 50 ₽, выкуп — 80%.

1. Объём. Коробка 30 × 20 × 15 см: 9000 ÷ 1000 = 9 литров.
2. Базовый тариф. 40 + 8 × 10 = 120 ₽.
3. С коэффициентом склада. 120 × 1,5 = 180 ₽ за одну доставку.
4. Доставка на продажу. 180 ÷ 0,8 = 225 ₽.
5. Обратная доставка на продажу. 50 × 0,2 ÷ 0,8 = 12,5 ₽.
6. Итого логистика на одну продажу: 225 + 12,5 = 237,5 ₽ — а не 180 ₽, как кажется по тарифу.

Теперь уменьшим коробку до 25 × 20 × 12 см — это 6 литров. Базовый тариф: 40 + 5 × 10 = 90 ₽, со складом 135 ₽, на продажу 135 ÷ 0,8 = 168,75 ₽, плюс те же 12,5 ₽. Итого 181,25 ₽. Разница — 56,25 ₽ с каждой продажи, только за счёт упаковки. При 300 продажах в месяц это 300 × 56,25 = 16 875 ₽.

Как держать логистику под контролем

• Считайте логистику на продажу с учётом выкупа и закладывайте её в цену — как это сделать по шагам, показано в статье про юнит-экономику Wildberries.
• Раз в месяц сверяйте расчёт с еженедельным отчётом: если фактическая логистика заметно выше, ищите причину — склад, габариты или вырос невыкуп.
• Размещайте товар ближе к покупателям: так короче доставка и меньше отказов.
• Пересчитывайте экономику при каждом изменении тарифов — для этого удобно держать под рукой калькулятор юнит-экономики.

Частые вопросы

Разборы ниш на живых данных

Читайте также

Логистика

Сколько товара везти на склад: расчёт поставки

Как рассчитать поставку на склад маркетплейса: формула точки заказа, страховой запас, стоимость хранения и что дороже — дефицит или излишки.

8 мин чтения

Логистика

Закупка к Новому году на маркетплейсе: когда и сколько

Как рассчитать закупку к Новому году для Wildberries и Ozon: когда заказывать у поставщика, как учесть рост спроса по дням и не остаться с излишками в январе.

7 мин чтения

Логистика

Платное хранение на Wildberries: как не переплачивать

Из чего складывается платное хранение на Wildberries, как посчитать его на единицу товара и что сделать, чтобы склад не съедал маржу в сезон.

6 мин чтения