Как выбрать нишу для входа на Wildberries
Акция до 31 декабря: ответы на отзывы Wildberries без лимитов — простые уходят сами, сложные ждут вас с готовым ответом.Подробнее →
Самая частая ошибка при выборе ниши на Wildberries — смотреть на то, что «на слуху» или что уже продаёт знакомый. Спрос без вопроса «а можно ли туда зайти новой карточке» — это гадание. Ниже четыре показателя, по которым можно проверить нишу за несколько минут, и как их читать.
1. Доля отзывов у топ-10
Соберите 100–200 карточек по запросу и посчитайте, сколько всех отзывов ниши держат первые десять карточек в выдаче. Если это больше 80% — спрос в нише сидит у нескольких лидеров, и новая карточка без сильных отличий будет бороться за оставшиеся крохи. Если доля топ-10 ниже 50% — спрос размазан по выдаче, и место для новой карточки, скорее всего, есть.
2. Доля карточек без единого отзыва
Это косвенный показатель того, насколько легко в нише продавать вообще. Если 40–60% карточек выдачи так и не получили ни одного отзыва — люди заходят в нишу, но не продают: либо спрос переоценён, либо конкуренция жёстче, чем кажется на первый взгляд. Низкая доля карточек без отзывов (10–20%) говорит о том, что в нише в принципе продаётся почти всё.
3. Переполненность ценового коридора
Постройте гистограмму цен: сколько карточек стоит в каждом ценовом диапазоне. Обычно виден один-два «горячих» коридора, где толпится большинство продавцов, и более свободные участки по краям. Заходить в самый плотный коридор — значит конкурировать ценой с десятками одинаковых предложений. Свободный коридор рядом с медианой часто интереснее: конкурентов там меньше, а покупатель уже привык платить такую цену.
4. Слабость карточек конкурентов
Посчитайте, сколько карточек в выдаче имеют три фото и меньше или описание короче 300 символов. Если таких карточек много даже в топе — нишу легко обойти просто нормальной карточкой, без демпинга. Если у всех топ-10 по 8–10 фото и подробные описания, придётся конкурировать контентом, а не входным билетом.
Как это выглядит вместе
По отдельности каждый показатель может ввести в заблуждение — например, низкая доля отзывов у топ-10 в нише, где в принципе почти нет спроса, ничего не значит. Поэтому в Assorta все четыре сведены в одну оценку ниши от 0 до 100: спрос, доля не у монополиста, слабость конкурентов и запас по цене. Выше 65 — обычно стоит заходить, ниже 45 — ниша сложная и требует сильной карточки с самого начала.
Что дальше
Выбрали нишу — посчитайте экономику товара до закупки по формулам из статьи про юнит-экономику. Если ниша выглядит перегретой, поищите свободный ценовой коридор внутри неё, а перед сезонным товаром прочитайте про сезонность спроса.
Частые вопросы
По каким показателям выбирать нишу на маркетплейсе?
По четырём: доля отзывов у топ-10 (выше 80% означает монополию), доля карточек без отзывов, переполненность ценовых коридоров и наличие свободного коридора, где мало конкурентов. В нашей базе из 50 ниш топ-10 держит в среднем около 76% отзывов.
Какая ниша считается перегретой?
Та, где топ-10 забирает больше 80% всех отзывов, а большинство карточек стоит в одном ценовом коридоре. Заходить туда обычной карточкой бессмысленно: спрос уже распределён между несколькими игроками с тысячами отзывов.
Стоит ли заходить в нишу с высокой конкуренцией?
Стоит, если в ней много слабых карточек: без отзывов, с тремя фото и коротким описанием. По нашим срезам у 54% карточек описание короче 300 символов — такую карточку обходит даже аккуратно собранная новая.
Сколько ниш нужно сравнить перед выбором?
Минимум три-четыре: только в сравнении видно, где спрос выше, а конкуренция мягче. В кабинете Assorta можно поставить рядом до четырёх ниш и сравнить оценку, медиану цены, спрос и свободные коридоры.
Разборы ниш на живых данных
Читайте также
Оценка ниши от 0 до 100: как читать методику
Как считается оценка ниши от 0 до 100: спрос, доля не у монополиста, слабость конкурентов и запас по цене. Разбор методики с примерами.
Свободные ценовые коридоры: как найти нишу без демпинга
Как искать свободные ценовые коридоры на Wildberries и Ozon и входить в нишу без демпинга. Разбор гистограммы цен на примере.
Сезонность спроса: когда заходить в нишу
Как определить сезонность ниши на маркетплейсе, за сколько недель готовиться к пику спроса и почему заходить в сезон на его вершине — дорогая ошибка.