«свечи ароматические» на Wildberries: медиана 534 ₽
- Медиана цены
- 534 ₽
- Отзывов у топ-10
- 51 % ниши
- Без отзывов
- 17 из 200
- Фото ≤ 3
- 10 карточек
- Брендов в выдаче
- 66
- Отзывов у лидера
- 75 888
Что изменилось с 12 по 25 октября
За 13 дней в нише: 3 продавца снизили цену, в среднем на 10%, 16 новых карточек вошли в топ-30, 14 карточек пропали из выдачи, 9 продавцов подняли цену. Ниже — самые заметные движения по конкретным карточкам.
| Что произошло | Карточка | Подробности |
|---|---|---|
| срезал цену | Свеча ароматическая Black Mignonette груша в бренди MINO HOME | −12%, 1 571 → 1 379 ₽ |
| срезал цену | Свеча ароматическая в гипсе Adele клюква просекко MINO HOME | −12%, 2 286 → 2 006 ₽ |
| срезал цену | Свечи чайные ароматические 6 шт Богатство Аромата | −7%, 136 → 127 ₽ |
| поднял цену | Свечи ароматические в подарочном наборе Nata Chely Luxaroma | +27%, 443 → 561 ₽ |
| поднял цену | Свеча ароматическая Delicate L Gold белый чай MINO HOME | +23%, 924 → 1 135 ₽ |
| поднял цену | Свечи ароматические в подарочном наборе Nata Chely Luxaroma | +16%, 482 → 561 ₽ |
| поднял цену | Свеча ароматическая Чары ночи 100 мл libelleroma | +15%, 577 → 661 ₽ |
| поднял цену | Ароматическая свеча Beau jeu большая в стакане 350 мл Loi de La vie cosmetic | +15%, 5 105 → 5 872 ₽ |
Что показывает выдача по запросу «свечи ароматические»
По цене ниша в середине нашей базы: медиана 534 ₽ — дороже 45 ниш и дешевле 131. Скидки здесь глубже обычного: в среднем 69% от зачёркнутой цены — больше, чем в 152 из 163 других ниш на Wildberries.
Топ-10 держит 51% отзывов — для нашей базы это средняя плотность. Без отзывов всего 17 из 200 карточек: почти у всех конкурентов уже есть история, новичку придётся догонять с первого дня.
С 12 по 25 октября медиана цены снизилась на 25%, а в выдаче прибавилось 811 221 отзыв.
Среди отзывов на карточки лидеров 3,8% — с оценкой 3 и ниже. В недовольных отзывах чаще всего звучат «запаха», «горит», «фитиль» и «слабый» — это стоит проверить в своём товаре и описании до запуска.
Где стоят цены
Красный — самый плотный ценовой коридор, зелёный — свободнее.
Лидеры ниши по отзывам
| Карточка | Цена | Отзывы | Рейтинг | Фото | |
|---|---|---|---|---|---|
 | Свечи ароматические . Подарочный набор Paragraph Collection | 411 ₽ | 75 888 | 4.8 | 23 |
| Свечи ароматические для дома . Подарочный набор Paragraph Collection | 445 ₽ | 75 887 | 4.8 | 20 | |
 | Свечи ароматические для дома интерьерные в банке Flavoria | 332 ₽ | 16 367 | 4.9 | 13 |
| Свечи ароматические для дома подарочный набор аромасвечи Magic Smell Studio | 466 ₽ | 13 318 | 4.9 | 13 | |
| Свечи ароматические набор в подарок 3 шт EMERGE | 411 ₽ | 9 673 | 4.9 | 17 |
Почему лидеры ниши «свечи ароматические» продают
- Основной объём продаж и доверия сконцентрирован в низком ценовом сегменте 300–450 ₽: здесь 50 карточек и 138 117 отзывов. Лидеры с ценой 337–424 ₽ (Paragraph Collection, Flavoria, Magic Smell Studio) собирают десятки тысяч отзывов, что говорит о массовом спросе на недорогие наборы. Для новичка это означает, что вход в нишу возможен только при цене до 450 ₽, иначе конкурировать с лидерами по социальным доказательствам будет невозможно.
- В названиях лидеров повторяются слова «свечи», «ароматические», «набор», «дома», «подарочный». Это указывает на то, что покупатель ищет готовое подарочное решение, а не одиночную свечу. Лидеры заполняют характеристики «Аромат», «Время горения», «Тип свечи» и «Комплектация» в 100% случаев, а в описаниях делают упор на кокосовый воск, деревянный фитиль и ручную работу.
- Отзывы распределены крайне неравномерно: топ-10 карточек держат 62% всех отзывов (143 906 из 233 539). При этом 33 карточки вообще без отзывов, а у лидера Paragraph Collection скорость 10 отзывов в день. Это значит, что новичку нужно быстро набирать первые отзывы, иначе карточка останется в зоне невидимости, несмотря на заполненные характеристики.
Куда заходить в нишу «свечи ароматические»: свободные места
- Свободен коридор 900–1 050 ₽: 12 карточек, но всего 105 отзывов. Это зона, где нет ни одного сильного игрока, и можно попробовать зайти с продуктом, который оправдывает цену — например, с увеличенным временем горения или нестандартной комплектацией, так как в этом сегменте нет перегрева отзывами.
- Слабые карточки есть даже у лидеров: у #56 WONDERMADE длина описания всего 674 знака, а у #86 Pure Sky — 936 знаков и 10 фото. При этом в выдаче только 4 карточки с 3 и менее фото. Новичок может обойти таких конкурентов за счёт полного описания от 1500 знаков и 15+ фото, так как это напрямую влияет на конверсию.
- Покупатели жалуются на несоответствие аромата названию, резкие запахи и перепутанные наборы при доставке. Слова из жалоб: «пахнет», «запаха», «не похожи на названия», «прислали не тот набор». Это можно закрыть через точное описание ароматов в карточке, фото состава набора и контроль комплектации на складе.
Триггеры для обложки
- Набор ароматических свечей
- Кокосовый воск и деревянный фитиль
- Подарочный набор для дома
- Время горения 30–40 минут
- Свечи в банке 3 шт
- Аромат без резкости
Чего не повторять
Не заходить в коридор 300–450 ₽ без готовности конкурировать с карточками, у которых 68 658 и 16 329 отзывов. Не делать одиночные свечи без слова «набор» в названии — лидеры продают именно комплекты.
Слова из названий лидеров для SEO-заголовка
В названиях топ-50 карточек чаще всего повторяются «дома» — 19 раз, «подарочный» — 18 и «свеча» — 14. Число рядом со словом — сколько раз оно встретилось у лидеров.
Характеристики, которые заполняют лидеры
Почти все лидеры заполняют «Аромат» (100%) и «Время горения» (100%).
| Характеристика | У лидеров | Пример |
|---|---|---|
| Аромат | 100% | Синнабон; карамель; кокос |
| Время горения | 100% | 30 ч |
| Тип свечи | 100% | ароматическая; декоративная; кокосовая |
| Страна производства | 92% | Россия |
| Комплектация | 92% | ароматические свечи набор из 3 шт; инстр |
| Высота предмета | 75% | 3.5 см |
| Ширина предмета | 75% | 6 см |
| Цвет | 58% | белый |
| Группа аромата | 58% | древесно-цитрусовый аромат |
Топ брендов по отзывам
Вопросы по нише
Какая средняя цена в нише «свечи ароматические» на Wildberries?
Медиана цены по 200 карточкам выдачи 534 ₽, половина карточек стоит от 411 до 919 ₽. Самый плотный коридор 250–500 ₽.
На что жалуются покупатели в нише «свечи ароматические»?
Мы прочитали отзывы на карточки лидеров: 3,8% из них — на 3 звезды и ниже. Самые частые слова в недовольных отзывах: запаха, горит, фитиль, слабый, плохо. Проверьте эти места в своём товаре до запуска — на них лидеры теряют оценки.
Сколько отзывов у лидера ниши «свечи ароматические»?
У лидера 75 888 отзывов, топ-10 карточек собирает 51% всех отзывов выдачи, 17 карточек из 200 без отзывов совсем.
Какие характеристики заполнять в карточке «свечи ароматические»?
Чаще всего у лидеров заполнены: Аромат (100%), Время горения (100%), Тип свечи (100%), Страна производства (92%), Комплектация (92%), Высота предмета (75%). Заполненные характеристики индексируются поиском площадки.