Реклама WB: окупается ли каждый товар и минус-фразы одной кнопкой
Как этим пользоваться: экран «Реклама WB»
Реклама WB (раздел «Деньги»): нужен ключ Wildberries с категорией «Продвижение»; чтобы добавлять минус-фразы — без галочки «Только на чтение». Период 7, 14 или 30 дней, «Обновить» — не чаще раза в 10 минут (лимит WB). Сверху: потрачено, заказов с рекламы, сколько стоит заказ, ДРР.
«Что сделать в первую очередь» — подсказки, самые денежные сверху: товар не окупает рекламу (заказ дороже, чем можно отдать по марже), фразы тратят деньги без заказов, низкий CTR (обложку не замечают), кампания на паузе, нет себестоимости, товар в минусе даже без рекламы. По каждой кампании и товару: потрачено, заказы, сколько стоит заказ, «Можно отдать за заказ» (прибыль товара без рекламы × выкуп — из «Стража маржи», себестоимость нужна), ДРР, CTR и вердикт: окупается / на грани / не окупается. «Поисковые фразы»: показы, клики, корзины, заказы, траты, позиция; фразы-пылесосы подсвечены и отмечены галочкой — «В минус-фразы» с повторным подтверждением добавляет их в минус-фразы этой кампании для этого товара.
Фраза, которая продаёт, но дорого, не предлагается в минус — у неё подсказка снизить ставку. «Журнал минус-фраз» — кнопка «Убрать эти минус-фразы» возвращает показы (фразы, добавленные вручную, не трогаем). Блок «Автопилот ставок»: режим «Выключен» / «Спрашивать меня» (план каждое утро, ставки меняются только по кнопке «Применить выбранные» с повторным подтверждением) / «Автоматически» (в 10:10 по Москве сам отправляет ставки в WB, отчёт в Telegram).
Настройки: «Отдавать рекламе, % прибыли с заказа» (по умолчанию 70% — цель цены заказа), шаг за раз 5–30% (по умолчанию 15%), потолок ставки. Логика: заказ дороже цели — ставку вниз пропорционально перерасходу, но не больше шага; заказ дешевле 60% цели и средняя позиция дальше 5-й — вверх на шаг; без заказов, а потрачено больше цели — вниз на шаг; ниже минимальной ставки WB не опускаемся. Только активные кампании и товары с себестоимостью; меняется ставка в поиске (ручная ставка) или единая ставка.
Кнопка «не трогать» исключает товар, «вернуть в автопилот» — включает обратно. «Журнал ставок» — «Вернуть прежние ставки» (кроме тех, что с тех пор меняли вручную). Аукцион (с 24.10.2026): у каждого товара кампании кнопка «Ставки аукциона» — данные от WB (рекомендованные ставки): при оплате за клики — какая ставка нужна для мест 1–2, 3–10 и 11–34 в поиске; при оплате за показы — «Как у лидеров», «Конкурентная ставка» (и «Топ-2», если WB её называет) за 1000 показов, а ещё по поисковым фразам — ставки под максимальный, средний и минимальный охват.
Рядом — ваша ставка («хватает» / «не хватает N ₽»), средняя позиция по рекламе и минимальная ставка WB. «Держать место»: выбрать места, вписать «Потолок ставки» → «Держать место»; каждые 25–30 минут Assorta сверяет ставку с аукционом и ставит нужную, не выше потолка и не ниже минимума WB; если потолка не хватает — держит потолок и раз в день пишет в Telegram. С базовым ключом WB отвечает про аукцион раз в 3 минуты и даёт менять ставки дважды в час, поэтому чаще нельзя.
Изменения — в «Журнале ставок» одной записью за день («держим место»); вернуть ставку — выключить правило кнопкой «Выключить». Товар с правилом автопилот по прибыли не трогает. Если WB ответил «подождите» — подсказка, через сколько минут повторить.
Кабинет откроется на нужном экране. Если вы ещё не входили — сначала вход или регистрация, 40 действий бесплатно.
Ещё в обновлении 12.10
- Роли сотрудников: каждый видит своё и не трогает лишнегоКабинет · Команда и роли
- Несколько магазинов в одном кабинетеКабинет · блок пользователя · Магазин
- Свой склад: один остаток для FBS Wildberries и OzonКабинет · Мои товары · Свой склад
- Перенос карточек с Wildberries на OzonКабинет · Карточка и SEO · Перенос WB → Ozon
- Документы: декларации и сертификаты со сроками, акты и УПД из WBКабинет · Мои товары · Документы
- ТН ВЭД и маркировка: нужен ли «Честный знак» вашим товарамКабинет · Мои товары · ТН ВЭД и маркировка